“步步为赢”培训如何学以致用
来源:    发布时间: 2018-09-02 16:46   492 次浏览   大小:  16px  14px  12px
在销售部门的积极主动合作下,
在销售部门的积极主动合作下,“步步为赢”销售拜访项目培训在各销售团队陆续进行,至6 月底将基本完成所有销售团队的第一次培训,预计12 月前完成所有销售团队至少2 次培训。
   各团队培训当天,大家的反馈是清晰思路、找到方法、跃跃欲试、好评如潮。而经过两三个月后,大家还是否保有参加培训时的激情?怎样才能让新技能学以致用?以下几个方面,希望给大家以提示。
   一、新技能的习得是一个长期的过程
   技能的学习需要长时间练习和应用,就像我们需要数日学习新手机的使用、数周学习骑自行车、数月学会开汽车。销售拜访中的探寻、呈现、聆听、缔结……等技巧并没有十分高深的理论,也不需要太多的知识储备,却需要较长时间的实践加以掌握,才能得心应手收放自如地应用,不可能一蹴而就。要保证足够的练习时间,并且能够去反省和总结,量变带来质变,成为习惯性思维和行为。
   二、新技能的习得是一个艰苦反复的过程
   在实践应用中,经常会有一些不如预期的反应和体验,这不是知识和技能本身不好,而是不熟练应用技能的自然结果,如果遇到阻力就放弃,学习的过程也就夭折了。而如果遇到挫折,把这看作是修炼和成长的好时机,能够保持激情和信心,迎难而上,才能迎来海阔天空。
   三、新技能的习得是一个需要自我要求和自我管理的过程
   我们要坦然面对学习过程中的种种困难阻力和不适应,坚信今天的坎坷是为了明天的游刃有余。为了成为行业中合格以至优秀的人才,需要掌握拜访的技能,给自己多一份动力压力,要求自己善于实践应用,之前分析准备、之后总结反思,巩固优势弥补不足,每天进步一点点。
   四、新技能的习得是一个需要帮扶提高的过程
   作为培训师,我们对大家上述情况感同身受并愿意帮助大家克服困难早日成功。我们将在课后参加销售地区的组会和讨论会,和大家共同深入医院一线,就观察到的情况进行沟通,提出专业的意见建议。
   同时也希望诸位地区经理,下属的成长是你的职责和使命,利用培训组提供的跟进流程和各跟进工具表给予代表帮助辅导,以带来团队的技能提升、业务提升……共同关注,共同行动,共同进步,方为正道。
 
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